符虎者，纵横家

【资料图】

天地之间，人的空间，神的改变。

顶天立地者，谁在手握令牌，号令三军？

在错踪复杂的行情下，2022年的酒业商战有的溃不成军，有的兵不血刃，有的吹古拉朽，有的不败之身……

今天的卖酒不再是多扫几条街，多陈列几瓶酒，多套近下关系，而是理性裹挟下的斗智斗勇，而是糖衣炮弹下的反复无常，而是渠道堰塞湖的洪水猛兽，而是消费低欲望的退单拒绝……

过去贴身肉搏方法失效，价格乱窜带来卖得多亏得多，如此散沙，谁来收拾残局？

有这么一群人，跨越时间与空间，提纲挈领找到命门，打得一拳开，免得百拳来。

有这么一群人，敢于失败，敢于斗争，敢于创新，敢于尝鲜，一路向C，不论白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，总之，闻到腥味就上。

有这么一群人，敢立军令状，敢发生死牌，不破楼兰终不还。

有这么一群人，逆向思考，逆势而行，将判逆进行到底，闯出一条路，趟出一条河。

这个年头的总经理不好当，掌握营销帅印的不好干，封疆大史的找地盘，一切为了业绩，以经天纬地之方略，洞视风吹草动，上演着一次次的侧路奔袭。

努力到无能为力，神就会出现，是他们运筹帷幄，是他们虎口夺食，是他们成就了酒业的飞虎队。

纵横捭阖,睥睨天下，看清这个市场，审视看不见的变化，万千符虎，神勇揽胜。

人物简介

吴向东　金东投资集团／华致酒行／贵州珍酒董事长

入榜虎词

企业家、演讲家、思想家……吴向东的千姿百态之下，共同点是“赢家”。并非拥有点石成金的“金手指”，而是具备灼见与真知！不同流俗，不言而信，谈吐间风云涌动，谁晓财富言语中。

年度贡献

有一种经历，读来让人醍醐灌顶、不绝于耳；

有一种人生，读来让人豪气冲天、不可自抑；

有一种传奇，读来让人心驰神往、不可名状；

从金六福到荷花酱酒、湘窖、珍酒、李渡……吴向东驰骋酒海，恰似点石成金。回首间，华致酒行已是渠道魁首，独领风骚；珍酒已生机焕发，澎湃酱酒大时代。

贯穿在吴向东当前生意版图中的思想，是坚定的逐梦名酒。他最大的两大资产，华致酒行高调宣布争当名酒金牌服务员，化解矛盾，争取流量，虽然2022年面临降速难题，但产品的结构重塑，已经提前把准了结构繁荣的先机，困难是暂时，成长才是永恒的。而在产业端，不断打造自己酒业帝国里的新名酒，这条路吴向东走得更坚定、纯粹和虔诚。

如果不是珍酒，吴向东会成为实打实的“幕后人”，隐身于他所缔造的庞大商业帝国里，但他却把少有的亮相置于贵州酱酒的公开会议和贵州珍酒的重要活动。

2022年，吴向东频频现身珍酒活动现场，以一场提前三年的会议，践行行业“反焦虑”；以一次意味深长的演讲，呼吁行业“反内卷”，一瓶2012贵州珍酒真实年份酒，包装成本不足10元，零售价却高达3500元，直逼茅台精品。

既然行业缺少标杆，那这就可以成为标杆，围绕珍酒，吴向东的新名酒策略极为艰巨，面向500位大商开放经营权的“映山红”产品，打造高端生肖酒珍酒·错金兔，轻描淡写之下尽是惊天之事。

吴向东，兴许习惯了与时局“掰腕子”，总给人一副“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”的状态。

26年的从业生涯，让吴向东对“做好酒”的理解不局限于市场和商品，而是以经营的创新、思想的革新，从厂到商、从名酒到名酒金牌服务员的全域竞争力打造。以此为基点，吴向东的“赢家”道路仍在延续，敢干敢拼、敢勇当先，一则“爱拼才会赢”的财虎令传奇！

奇虎令 顾祥悦：

一支穿云箭，一树三花香

人物简介

顾祥悦 今世缘酒业党委书记、董事长、总经理

年度贡献

稳字当头、稳中求进，准确把握“时”与“势”、高效统筹“稳”与“进”，打开发展新空间。2023今世缘发展大会上，这是顾祥悦对2023年的规划，如果和他甫一上任发布的百日大会战对比，这也是其2022年的年终总结。

稳中求进，稳是前提、是基础、是优势，进才是行动、是目的。2022年，顾祥悦接力了今世缘冲刺百亿的关键一棒，他要完成的绝不是既定的数字游戏，稳中求进的“进”也不只是百亿，而是更大规模的200亿，也有新名酒的先锋、一树三花的排面和全国化的大市场。

这并非“马后炮”，而是顾祥悦上任后就豪气布局的发展之策。今年6月，他签署“百日大会战”战令，定调今世缘领先一步、快人一拍、背水一战。这个由淮安政府系统转战企业的“空降兵”，在两年多的总经理任期上，已经深刻洞察到，今世缘作为本地的支柱企业，未来目标在代表江苏、代言黄淮名酒、弄潮中国新名酒。

要实现这个“进”的目标和“好”“快”的发展，顾祥悦把市场当作战场，发布瞄准V系攻坚战、瞄准开系提升战、今世缘系列恢复增长、省外市场突破增长和高沟品牌复兴的明确战略部署。

这也显示出顾祥悦的大韬略，V系、开系作为优势继续向上；今世缘和省外市场，补短板促增长；最妙的就是复兴高沟，构建中国名酒的塔基“新中心”。

高沟复兴战略之下，今世缘、国缘、高沟“一树三花”形成的完整品牌布局是拉动营收增长冲线百亿的关键，为今世缘形成了“三部一司”的超大框架，让东方西方一起亮，现在未来都有增长极。也是顾祥悦提前布局后百亿时代的后招。

一树三花，是顾祥悦对今世缘品牌发展的战略统筹，但在大局观之下，发布新名酒殿堂之令，顾祥悦也注重战术配置，要打天下，就要在市场规模扩大、品牌影响提升、厂商更加和谐、市场精细化管理等方面细化。

升级国缘雅宴高端鉴赏荟、国缘文化体验馆两大平台，培育10个省外重点板块市场，开设1000家品牌专卖店，10000家核心品牌终端等计划也在同步执行。

在品牌端，打造“缘起高尔夫，品质生活IP”、“缘溯国学，文化中国IP”、“缘结国球，健康中国IP”三大品宣IP。产品是起点、文化是内核、品牌是目的，这个公式，恰是名酒发展的三大维度，新名酒今世缘，难道也是顾祥悦的滔天计划？

百亿目标、百倍信心、百亿技改、百折不挠。

顾祥悦有大规划，也有细安排，稳中求进与好中求快，一个加速的今世缘正在打开发展赛道，打开百亿的大门后，以新名酒和一树三花，谋定两百亿的确定性。

人物简介

张春新 贵州国台酒业集团总经理

入榜虎词

面对翻涌的舆论，面对市场的突变，面对疫情的考验，张春新有一个朴素的应对之策：说得多不如做得好。在国台打造新名酒开局之年，巡四大品质活动现场，进经销商办公室、终端场所和品鉴会，定市场风波、提厂商关系、达动销佳境，传递国台的正能量、融入酱酒的新变局。

年度贡献

人红是非多，枪打出头鸟，进入百亿阵营的国台，2022年春节后就遭遇部分渠道的联名讨伐，特殊时期抓典型，被有心之人无限放大，但我们都清楚，那是中国酒业2022年的复杂缩影。在各有企图的媒体渲染下，国台独自负重前行，坦率、勇敢、速度，选择了直面问题、精准解决的方式。

张春新和他治下的各位副总、大区负责人，40天先后走进河南、山东、浙江、四川等10多个省份20多个城市，足迹遍布大半中国，拜访近200名经销商，举办十多场问计恳谈会，成为深度了解行业渠道的“第一人”。

这个过程实在不堪回首，个中艰辛只有局中人最清楚。疫情在多地爆发，各地的管控政策也各有分别。部分地区甚至面临交通管制，车辆通行困难，落地黄码，隔离的情况时常发生，张春新毅然踏上了这场旅程。这不是他的秀场，是无数场求计纳言、共商共建、谋求发展的现场办公会。

有反馈就有回应，有问题必有政策，有需求必有支持，张春新微服私访不是目的，求同发展才是。

现在可以大胆总结，回顾2022年，国台是酒业中出动最早、足迹最广、政策最多的企业，没有之一。从核心终端建设、宴席政策发布的常规动作，到国台国标主动停货、全系主营产品启动扫码领红包等精准动销之策，扶商九策深入人心，不仅有力度、长度更有温度。绝响2022年困难周期下的酱酒增长样板。

广东珠海经销商戚马良明显感觉到，他提出问题得到了国台重视，一系列政策出台后，市场从静默变向活跃，国台国标成为当地同价格带第一畅销单品。

国台粤北大区负责人于伟也度过了入职国台三年最轻松的一年，早早完成合同量，经销商关系更紧密，续约 更积极。河南酒业协会会长熊玉亮，也在朋友圈大赞张春新，在举行完致敬麦农活动后，他就微服私访钻进了大街小巷，“河南成为国台的最大市场，完全是厂家自己拼出来的。”

被疫情“鞭打”三年的渠道商遍布全国，然而国台的经销商却是最幸福的，“走过春夏秋冬，还是卖酒轻松。”当国台酒商在厂家的扶商政策下轻松过冬，实际上，离不开张春新的务实工作，信心比黄金更为珍贵，行动比言语更为有效，张春新用脚步丈量出“厂商一心”的正能量。

巡，不只是经销商，张春新也为品质、产品和品牌奔波，打造中国新名酒，国台站在风口浪尖上但也用实际行动践行着看似“遥远的梦”。全国市场，成功打造多个样板市场；产品体系上，怀酒等新品不断夯实产品体系；质量准则上，四大品质行动与5.6万吨扩产有序进行。

到了年末，张春新又活跃了起来，高举坚定行业自信、品类自信和企业自信，与行业同仁一齐提振士气与信心。同时强调国台酒业深刻把握行业的本质属性，坚定推进国台打造中国新名酒的进程。

“幸福生活和美好未来都是拼出来、干出来、奋斗出来的。莫畏浮云遮望眼，出水才看两腿泥。一万年太久，只争朝夕。说一千，道一万，关键是干。” 张春新“微服私访”大市场，把最常态的工作做到了极致即是创新，他的金句表明，审时顺势、自信自强、守正创新、穿越周期，国台在不确定性中创造确定性的高质量发展。

人物简介

司徒军 茅台葡萄酒公司党委书记、董事长

入榜虎词

最晚出发，最快领跑，茅台如何做好葡萄酒？在能力问题前，司徒军绝不服输，创造茅台葡萄酒连续五年双位数增长。亏损扩大、产量下跌、销售下降，任凭风浪起，茅台葡萄酒却稳坐钓鱼船，司徒军绘制四大IP，传扬东方文化，领跑虽然孤独，但儒雅自若，豪情万丈。

年度贡献

茅台葡萄酒的业绩曲线，成为了业界的一大奇观：22022年实现营收增长25%、利润同增105%，税收破1亿元，，成绩的创造者是茅台葡萄酒，也是葡萄酒领域五年唯一连续正增长的企业。

茅台葡萄酒的一路领跑，舆论将其与茅台捆绑，完全忽略了2018年前的连年亏损，在别人不愿意看清和不乐意走进的情况下，司徒军只说出了“茅台能不能做好葡萄酒，那是能力问题”，然后不抱怨、不争辩、埋头干，与搭档范雪梅当起了空中飞人，也频频出现在直播间，用行动表态度、表决心、求目的。

形成鲜明对比的是，这几年行业哀声阵阵，头部企业在寒冬中抵御无方，甚至开始张嘴求、伸手要。葡萄酒是舶来品，中国葡萄酒更是在国际上严重掉队，停滞不前的局面正成为产业的严峻挑战。

司徒军出手了，不仅要做葡萄酒中的茅台，也要做世界葡萄酒里的东方代表，这是安身立命的大事，在这方面，他不拒绝茅台的赋能，将茅台的质量观导入茅台葡萄酒，发布《茅台葡萄酒质量白皮书》，自信“茅台葡萄酒品质已经不亚于世界水平，差别只在于风土不同的细微风格。”

作为“茅台家族”的一抹红色，茅台集团党委书记、董事长丁雄军大赞茅台葡萄酒的“特而美”，特就是东方文化与元素定义中国葡萄酒，美就是产品、服务和体验。深知轻言成绩太早，责任在心，使命在身，司徒军以需雅之范，创新打造了四大特色IP，招招有特色、件件有美意。

“奔跑的茅台红”火炬传递的是激情、信心、奔跑的信念；“生肖文化纪念酒”融入中国文化，打动国人内心；“我是茅台葡萄酒品鉴师”打破西方葡萄酒的门槛，纠正葡萄酒与中国人饮酒文化与习惯之间的偏差；“山海会客厅”会客行业专家、优秀经销商、忠实粉丝，培养初代专属中国葡萄酒的文化使者。

儒雅司徒军，擅思考，懂辩证。行业寒冬，对于创造者来说，从来都是巨大的腾飞机遇，挤掉行业泡沫，回归品质根基，坚定文化自信，四大IP号令发展，“茅台红”会成为中国葡萄酒的长虹品牌。

增长！领跑！茅台葡萄酒生于中国，目光却在世界，建厂20周年后围绕“特而美”的发展定位，塑造茅台的“另一张名片”，做葡萄酒中的茅台，这是一次对葡萄酒行业的全面引领，这是匠心、品质、山海、文化、东方、体验的系统升级，在不断奔跑的过程中，也成为杭州亚运会官方指定红酒，以茅台风姿，出海亚洲，目标全球。

成绩可敬、风范可贵、精神可佩……司徒军，以儒家思想，用文化定义茅台葡萄酒。也勇闯禁区，一边发布高调言论，一边躬身必行，让茅台葡萄酒走进市场，走进消费者。产业端看似孤独的领跑，在消费端、渠道端，却已经挚友成群，打开了茅台的红色世界。

入榜虎词

它是觉醒者，酱酒品质不止于12987的套式，更有听曲与祈安的艺术感；它是引领者，市场不安、大商躁动？安·宴总裁私享会创领共同发展。艺术通大道、安心展霓虹、品牌带春风，安酒以“安”觅知音、创未来。

年度贡献

听曲盛典、祈安大典，安酒的讲究刻在酱酒高贵的骨子里，破局酱酒的旧困，开启酱酒的新生。

端午制曲与重阳下沙，酱酒最熟悉的工艺表达，如果不是联美跨界而来，谁会如此大胆的去颠覆？如果不是历史底蕴深厚，谁又有实力、有家底完美创造？我们很庆幸，从贵州两大历史名酒中滚滚走来的安酒，率先重视了品质、品牌与文化的一体化表达，而且是采取艺术的角度。

尤记得端午时节，贵州安酒让音乐走进酿造车间，谱写了一首劳动之美的乐章。伴随着旋律与节奏，来自全国的大商、嘉宾与网友，在宋乐特征的交响曲下，看到了安酒艺术性地展现选粮、润湿、粉碎、拌曲、踩曲、入仓、高温发酵等制曲步骤。

这也展现了安酒品质的源头秘码。折射出初心、匠心、技术、艺术的讲究之道，也将安酒的品格之魅放置于酱酒中场的中央地带。

在行业还不得要领之际，延续“听曲盛典”的自我品质表达，安酒又在重阳通过有一场盛大祈安大典，展现酱酒酿造的开端，将“讲究”内涵特质由内而外，向外输出。

曲终人散却道尽佳酿，看似娱乐却实则庄重，安酒实则在大秀肌肉，这个肌肉是 品牌的基础、文化的依附——品质。围绕“安文化”，品质端是安酒的工艺讲究确保产品之安，力邀大商亲临现场，市场端是安酒的品质讲究确保经营之安。这在酱酒遇冷大势下，多么可贵？也正是这一主张，安酒被公投为第二届酱酒大会的“中心酱酒TOP企业”大奖。

将“品质主义”完美地镌刻成独一无二的品牌形象和竞争优势，可以说贵州安酒展示出了作为酱酒“排头兵”应有的风采和实力。“安”是核心，“安文化”融入到安酒的发展战略之中。这个“安”包括恪守品质之安、塑造品牌之安、夯实产能之安、提升服务之安、合作共赢之安。

今年我们看到的安心盛宴、安·宴总裁私享会、安酒线上讲究之品·云上鉴在线上线下、全国各地遍地开花，安酒的合作伙伴们不仅听曲与祈安，也加入其中，推广安之美、安之品、安之格，成为首批知音，更要拉拢全国知音，一个以“安”为核心的安酒，正在加速度态势的向上奔跑，绽放其新时代下的光辉与璀璨。